Российский рынок digital-агентств — это около 150 миллиардов рублей по итогам 2025 года. Четыре года назад он был вдвое меньше: 55 млрд в 2020-м, 125 млрд в 2024-м. За этими цифрами — не только рост, но и крайняя неоднородность. Рынок остаётся мелко-дисперсным: в нём работают тысячи небольших компаний, а доля лидеров распределена так, что ни одна структура […]
Когда я собирала данные для внутреннего бенчмарка агентства, стало очевидно: без внешнего референса невозможно адекватно оценить, работает кампания на пределе возможностей или едва дышит. Открытый дата-сет по CPC и конверсиям нужен не для красивых графиков, а для нормальной постановки ожиданий — сколько может стоить клик в конкретной нише, какой порядок CR считать реалистичным и где […]
Многие до сих пор воспринимают A/B-тест как «давай поменяем кнопку и посмотрим, что получится». На практике это полный цикл проверки гипотезы — от формулировки проблемы до статистически обоснованного вывода. Если выстроить процесс правильно, тест отделяет реальный эффект от случайного шума и прекращает бесконечные споры на уровне «я думаю, что лучше». Это не магия, а чистая воспроизводимая […]
Когда я анализирую десятки кейсов в открытых источниках или запускаю A/B-тесты на лендингах, одна закономерность проявляется стабильно: формат подачи решает, прочитают ли материал до конца или закроют на третьем абзаце. Чистая «история» легко захватывает внимание, но её трудно сканировать взглядом. Одна таблица быстро передаёт цифры, но не объясняет логику. Сухой разбор выглядит убедительно, однако без […]
# Эксперимент с ценой услуг: как изменение прайса повлияло на спрос
Цена — один из самых чувствительных рычагов в услугах. Небольшое изменение прайса может почти не затронуть выручку, а может резко просадить спрос или, наоборот, поднять маржинальность без потери заявок. В этом материале разберём, как проверить влияние цены на спрос без догадок: что именно измерять, как поставить […]
Переход от агентского блога к лаборатории данных — это не смена дизайна или названия. Это смена способа мышления о контенте. Вместо того чтобы рассказывать истории успеха, мы начали выдвигать гипотезы, тестировать их и публиковать результаты вместе с сырыми данными, чтобы любой мог проверить выводы. Такой подход сразу изменил не только тон публикаций, но и саму механику […]
Общий график посещаемости сайта в Google Analytics — штука коварная. Смотришь на него, видишь рост на 20% и уже готов защищать бюджет перед заказчиком или начальством. Но если разложить этот рост по источникам, картина может оказаться противоположной: один канал вырос на 200% и замаскировал падение двух других, а качество лидов при этом не изменилось. Именно поэтому […]
Ежедневный дашборд — это не попытка уместить всю отчётность на одном экране. Такая попытка как раз и есть главная ошибка начинающих аналитиков. На самом деле задача дашборда гораздо конкретнее: за десять секунд ответить на вопрос «всё ли в порядке с воронкой?» и, если нет, указать, куда смотреть. Мы не раз ставили гипотезы о том, можно ли […]
Переезд на новую систему сквозной аналитики почти всегда обещает «больше точности», «меньше потерь данных» и «лучшее понимание ROI». На практике цифры меняются не только из-за самой платформы, но и из-за логики атрибуции, качества связки с CRM, правил дедупликации и того, как система обрабатывает офлайн-конверсии. Поэтому корректно оценивать переезд нужно не по одному отчету, а по […]
На первый взгляд кажется, что email-рассылка — простой канал: отправляете больше писем и получаете больше трафика и продаж. Но на практике мы регулярно сталкиваемся с потолком частоты, после которого отписки начинают опережать прирост охватов, а вовлечённость аудитории падает. В этом материале разбираем, как проверить влияние частоты рассылок на отписки именно на вашей базе, какие метрики действительно […]